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□■□ 2007/10/18
■□ ＣＲＩメルマガ 『セントラル事業再生レポート』
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≪事業再生と敗者復活〜再生相談4000件の相談現場レポート≫
発行：株式会社セントラル総合研究所
http://www.sodan.info/
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『間違いだらけのコンサル選び』 〜其の壱〜
「Ｍ＆Ａに群がる「軍師」に企業よ、食われるな」
最近そんなタイトルがビジネス誌で目につくようになりました。
各地で頻発しているＭ＆Ａの対象となった企業に食い込み、アドバイザーを
気取りながら手数料や成功報酬で多額の利益を得ようとする自称コンサルタ
ントが多いのです。実は事業再生の現場でも、同様の輩が跋扈しています。
「大丈夫、私に全て任せなさい」「私があなたの会社の名刺をもって金融機
関と交渉してあげますよ」「社長はただ成果を待っていてくれればいいので
す」等々。
こんな甘言を口にするコンサルタントがいたら、それは事業再生のアマチ
ュアです。経営者は、こうした偽物を見抜く目をもっていないと、自ら底無
し沼に足を踏み入れることになります。
今年の夏前のこと。京都で小さな輸入商社を営むＡ社長が私どものところ
に駆け込んできました。
「任せた再生コンサルタントが金融機関に乗り込んだのはいいが、当社に
不利な約束をしてきてしまった」
Ａ社長は絞り出すようにそう言いました。聞けばこのコンサルタントは、
前述のような大台詞を吐いて当初Ａ社長を感激させたのだといいます。
問題は、このコンサルがＡ社の名刺を持って金融機関に乗り込んでしまっ
たことです。そこで取り決められた約束事は、Ａ社と金融機関の約束となり
ます。逃げることができません。
こんなことにならないためにどうしたらいいのでしょうか。コンサルを見
極める鉄則は、まず上記のような「大台詞を吐く者は信用しないこと」です。
次にコンサル契約を結ぶ前に充分な「デューデリジェンス（財務精査、事業
精査、物件精査等）を行うコンサルを信じること」です。
場合によっては厳しい精査結果が出ることもあります。その時は、その厳
しい現状を基に再生を考えるべきです。上手な廃業も再起のチャンスで再生
手法の１つであることを認識してください。
そして最後に、「再生までのトータルなスキーム(手段)を提示してもらい、
経営者がそれに納得できること」です。
この３点が最低でも揃わなかったら、事業再生のコンサル契約をするべき
ではありません。
さて京都のケースでは、Ａ社長はなぜ苦境に陥ってしまったのでしょうか。
事業再生のためにうまくコンサルタントを活用するためにはどんな心得が必
要なのでしょうか。
次号でご紹介致します・・・。
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